Framgångspodden

00:00 Du lyssnar på Framgångspodden i samarbete med Eikost. 00:03 Jag vågade inte gå hem från skolan. 00:05 Jag dröjde mig kvar för att jag visste att min pappa kommer hem med 4-5 bra. Då dröjde jag mig kvar till dess så att han åtminstone är där. 00:13 Hur stor besvikelse kände du att du ändå misslyckades med att ta dina största mål? 00:20 Alltså största besvikelsen någonsin. Jag har sålt bolaget fyra gånger. Och varje gång så säger jag, gud vad roligt, vad ska du göra nu? Och då säger jag på måndag ska jag gå tillbaka till jobbet igen. Jag var väldigt noga med att jag ska aldrig någonsin skilja mig. Aldrig. 00:38 I det här avsnittet får vi lyssna in en av Sveriges absolut främsta entreprenörer, nämligen Anders Jensen. Och redan som 25-åring startade han sitt första glasbolag som lagar stenskott. Det hette Samglas. Och idag är koncernen värd över 30-40 miljarder. 00:56 Så en otrolig succé blev det verkligen. 00:59 Men han hade faktiskt också en tuff uppväxt med en skilsmässa redan vid sex års ålder som påverkade honom mycket. Vi pratar om ledarskap, entreprenörskap och verkligen hur du ska bygga extremt framgångsrika bolag. Det här är Anders Jensen. Welcome, ladies and gentlemen. 01:14 Let me introduce you to maybe one of the biggest podcasts in the world. Flamgang Spartan. With Alexander Popovic. 01:30 Varmt, varmt välkommen till framgångspodden. Ingen mindre än faktiskt min granne, Anders Jensen. Tack! 01:38 Kul att vara här. En stor ära att ha dig här. 01:42 Kul också att vi inviger den nya studion. 01:47 Jättefint. Det luktar till och med månaffär fortfarande. Jättefint. 01:51 Och sen är det så tråkigt att det här är den första och enda intervjun jag spelar in i den här studien som jag har lagt så mycket tid på, så mycket pengar. Men det är kul att det blev av i alla fall. 02:00 Ja, fick åtminstone använda den en gång. 02:01 Jaha. 02:03 Jag tycker verkligen också att du är en person som man har följt på sidan. Ganska nära faktiskt också för min kollega Klaba. Han sålde en massa radioreklam till dig. Men din resa är ju helt sinnessjuk. Och nu mina damer och herrar ska ni få höra på en klassisk, brutal framgångspodden historia. Min kille som är 25 år gammal startade upp ett glasbolag. Finns det någonting osexigare? Och idag så är koncernen värd typ 30-40 miljarder. 02:33 Och du som 25-årig startar upp där Det är ju en helt otrolig resa Mm 02:39 Ja men det är som du säger en osexig bransch men konstigt nog så är det en väldigt rolig bransch. 02:48 Jag älskar den, väldigt många som jobbar hos oss älskar den. Vi har extremt låg personalomsättningshastighet, alla som börjar jobba hos oss stannar kvar. Vi har skyhög ENPS så att folk älskar det och lämnar inte så att den har någonting. 03:07 Ja och sen känns det ju också att det är något så här till allting idag som är AI som allt ska optimeras så är det här klassiska laga stenskott. Det finns någonting speciellt i det som man vill värna om. 03:22 Ja så är det och sen har du hela tekniska utvecklingen. Jag menar tittar du idag så blir rutorna större och större. De blir tunnare och tunnare för att du ska få ner vikten. Hela säkerhetssystemet sitter i glaset idag. Produkten blir dyrare och dyrare. Idag så har du hastighetsmätare i glaset. Du har alltså det vi kallar för head-up display. De nya som kommer de har ju bildvisning i hela underdelen av glaset så att Det blir en mer och mer exklusiv produkt så det är en väldigt bra marknad att vara i. 03:55 Men skulle du kunna berätta lite grann hur allting började? Du är uppväxt i Stockholm, i Segeltorp. 04:02 Jag hade sex månader när jag slutade skolan innan jag skulle in i lumpen. Så jag fick ett vikariat på ett glaslager ute i Sätra på ett företag som heter Pilkington. De är världens största producenter av glas. Så där gick jag och bar glas egentligen i sex månader innan jag gjorde lumpen och funderade lite på vad jag skulle göra. 04:23 Så jag kom tillbaka efter lumpen, fick börja, fortsätta bära mina rutor. Sen fick jag börja lite på innesälj och sedan utesälj och sen så blev jag försäljningsansvarig och marknadschef innan jag hoppade av när jag var 25 år och startade mitt egna företag som hette Samglas. 04:40 Under den här tiden som jag jobbade så pluggade jag också två och ett halvt år på IOM så jag var tvungen att lära mig lite också. 04:48 Ja, så du pluggar det på igen. Det är faktiskt jag också. Bra att få lära sig lite av allting när man inte har den utbildningen från gymnasiet. 04:56 Verkligen så. Jag tyckte det var superbra. 05:00 Och för mig som också jobbade med försäljning och marknad vid sidan av så var det hand i handsken. Det var perfekt. Så jag gjorde faktiskt mitt exjobb för Telia på den tiden och hur de skulle konceptualisera sina butiker. 05:15 Och tänkte då att vi hade ett kundkoncept som vi kallar för team partner. Som jag tänkte att det här borde man kunna liksom, det saknas några delar, det saknas varumärket, det saknas inköp och det saknas försäljningsavtal. Om vi skulle kunna addera det till det här kundlojalitetsprogrammet så skulle vi kunna bygga ett företag kring det. 05:35 Så började det egentligen och så började vi, så startade det tillsammans med fem av mina största kunder, drev det under åtta år innan vi blev approcherade av Ryds då på den tiden som precis hade sålt sitt bolag till Nalka Invest, alltså inte Ikeas private equity företag. 05:54 Så de approcherade mig och vi sålde bolaget till dem och jag återinvesterade tillsammans med dem och fick gå igenom min första anledning. arbetsintervju. Jag hade aldrig gjort en intervju förut. Och helt plötsligt så skulle jag... Då sa de, du måste testas tillsammans med andra vd-kandidater för att se om du klarar av det här. Och då tänkte jag, nu är det kört. Det finns ju inte en chans. Hur ska jag kunna klara det? Jag har ju bara byggt eget företag. 06:25 Jag är ju liksom inte... 06:26 Jag är hemmaskolad tyckte jag. 06:29 Men på något sätt så kom jag ut högst där så att jag fick chansen att börja bygga det här som vd då och det var 2012 bolaget omsatte ungefär 200 miljoner och Och att vara ett svenskt bolag idag så finns vi i 17 europeiska länder och omsätter nästan 10 miljarder. Så det har varit några bra år. 06:56 Skulle jag dra tillbaka lite grann? Ofta så är det så här, nu när allting går bra och det har blivit över 200... 07:03 Bolagsförvärv och sådär. Det snurrar ju på. Men det svåra är ju när man är 25 år gammal och man ska starta sitt första företag. Och man ska få det att snurra. Och då hade du jobbat med marknad, du hade jobbat med försäljning, du hade bur i glas. Men sen ska du starta eget. Hur gick det till? Och vad var det första du gjorde? 07:23 Till att börja med så är det en väldigt bra skola för att du lär dig ju att sälja. För att om du inte säljer så har du ju ingen lön att betala din egen lön med i slutet av månaden. Vilket gör att det är ju verkligen kniven mot strupen varje dag. 07:42 Så det är en väldigt bra skola att driva eget. Sen är det ju extremt hårt arbete. Alltså verkligen. Det är... 07:55 Jag vet inte hur många gånger man är i situationer där man känner att man lyfter det här verkligen. Ska inte bara ta en anställning istället. 08:04 Vissa avtal vet jag vid något tillfälle. Jag satt på Trygg Hansar och kände att får vi inte in det här avtalet nu då håller inte konceptet. Då är det bättre att lägga ner. 08:15 Då bär det inte. Vi behöver bevisa. 08:19 Att det vi bygger är någonting som skapar värde för andra som de vill vara med på. Så det har varit många sådana tillfällen. 08:28 Men gick det bra direkt eller? Startade du bara upp ett bolag och ringde en massa kunder eller körde du själv eller tog du en riskkapital? 08:35 Nej men jag hade ju fem av mina största kunder som var med så de var ju liksom solida från början och kunde liksom gå in och backa det här finansiellt. Så vi tog aldrig in någon riskkapital men däremot så var de med och liksom la in grundplåten och jag kom med liksom koncept och idéer och liksom hur vi skulle göra. 08:57 Hur mycket var grundplåten på ungefär? 08:59 Jag kommer inte ihåg. 200 000 kronor kanske? 09:02 Det är ju inte så mycket alls. 09:03 Nej verkligen inte. 09:05 Inte fler miljoner liksom. 09:07 Det har varit en bra resa för dem också. 09:10 Och sen var de då med alltså att... Vad gjorde du sen då? Du hade de fem som kunde och de köpte antagligen själv. Exakt. 09:19 Hur tog det vidare och började anställa folk? 09:22 Nej, inte från början. Det vi gjorde var att börja ta in franchise-tagare. 09:27 Vår idé var att försäkringsbolagen skulle ha en partner för hela Sverige. Så att vi behöver ha partners i hela Sverige. Vi ska kunna börja för kvalitet vilket gör att vi ska göra internkontroller så att färsäkningsbolagen vet att vi alltid håller samma kvalitet. 09:45 Vi ska naturligtvis utnyttja vår skala för att få bättre inköpspriser i takt med att vi växer. 09:53 Och vi ska ha nationell täckning. 09:58 Det var grunden. 10:00 Sen adderade vi även på naturligtvis att börja bygga varumärke. Så vi la, i första åren tror jag, nästan säkert 70-80 procent av omsättningen i marknadsföring. Det var då vi träffade vår gemensamma vän Klavadare när vi köpte radioreklam. För vi Vi gick ju hårt på radio och det var ju ett sätt att försöka snabbt bygga upp ett varumärke i Sverige och skapa efterfrågan av glasprodukter helt enkelt. 10:30 Ja men ni tryckte ju mycket i Sverige men då fanns ni på, det fanns ju framförallt i Stockholm eller? 10:36 Ja i början så var vi bara i Stockholm och sen så Göteborg och Malmö och det är egentligen de tre städerna som vi var tvungna att täcka från början men sen med att vi kunde ta det vidare så ganska så snart så täckte vi hela Sverige. Ja. 10:52 Vad för failures gjorde du i början? 10:56 Massor. 10:59 Jag tycker jag har gjort misstag hela vägen. Jag gjorde misstag när jag gick in i Norge för några år sedan. 11:05 Jag gjorde misstag när vi köpte ett stort... 11:07 Berätta lite kort om vad jag gjorde misstag bara. 11:09 Vi köpte ett bolag i Norge där vi hade fel företagskultur, fel ledare. 11:17 De hade dåligt renommé på marknaden och ett svagt varumärke och vi var lite, vi hade en övertro på vårt koncept men vi ska ändå inte ha kvar varumärket så det går bort. De har dåligt renommé men det kan vi fixa med att vi kommer med vårat goda renommé. Vi har en dålig företagskultur, det borde vi också kunna fixa ganska snabbt och det gjorde vi inte alls. Till mitt försvar ska jag säga att det här är faktiskt det enda förvärvet som jag satt mig mot. 11:49 Men jag hade ägare på den tiden som tyckte att det var viktigt att gå in i Norge och så de tryckte på det. Och det gick åt helvet eller? Ja, det gick åt helvet. Vi försökte i sju, åtta år tror jag innan vi sålde av det till slut. 12:02 Det är väldigt, väldigt svårt att förändra... 12:06 Förändra alla de här delarna. Några av dem går och några av dem isolerat går att fixa. Det har vi sett efter. Men när du har så många problem direkt så blir det väldigt svårt. Jag tror vi bytte chef tre, fyra gånger. Vi bytte ut management. Vi bytte varumärke. Vi gjorde egentligen alla klassiska räddningsaktioner. Men det blev aldrig bra. Det flög aldrig riktigt. 12:35 Gjorde ett annat jättestort förvärv i Storbritannien. Köpte en plattform som gjordes av 13 olika medlemsföretag. Och försökte få ihop det till en och samma företagskultur. Det tog också ganska lång tid att fixa. 12:54 Däremot så har vi visat att vi klarade det för ett och ett halvt år senare så skulle jag säga att det är vårt snabbast växande land och idag så är vi superlönsamma i Storbritannien. 13:06 Men det var jättemycket arbete, verkligen. De avskydde varandra, det var det största problemet. 13:14 De la mer tid på att bevaka sina geografiska postcodes så att inte någon av deras medlemsfellows i de andra postkoden trespassade in på deras och gjorde jobb. Än vad de gjorde att bry sig om vad konkurrenter gör och så vidare. 13:36 De på riktigt avskydde varandra. Det låter lite grann som jag kollar på en serie nu, ganska sen på det, med Vikings. 13:41 Och då är det ju mycket faktiskt i England också med Wessex och massa ställen där, där de verkligen gör allt för att skydda sina kungadömen. Och jag vet inte hur många kungar som fanns i England på den tiden, men jag har i alla fall sett fyra, fem stycken. 13:56 I Vikings i alla fall, som har små kungadömen. Men de är ju exakt så att de skyddar sitt lilla område. 14:01 De gör allt bara för det. Ja, visst. De här postcodesen var heliga för dem. 14:07 Nu har vi fått ihop det. Vi har ett företag, vi har en kultur där borta, fyra distributionscenter och finns över hela Storbritannien. Jag skulle säga att vi växer med tvåsiffrigt organiskt varje år. Så det har blivit jättebra. 14:25 Men vad har du gjort för Failures Day i början? Har du gjort någon sån här grej där du... 14:31 Råkar du beställa rosa glas som var 4 000 ton istället för vanligt glas? Eller har du gjort några failures? Nej, inga sådana superfadeser. Men om du skulle laga stenskottet så råkar du laga bildäcket istället? 14:42 Ja, exakt. Nej, inga sådana stora fel tycker jag inte vi har gjort. Nej, det tycker jag inte. Vi har nog klarat oss ganska väl från det här. Det har mest varit förvärvsrelaterat när det har blivit fel. 14:57 det var ju ett läge där också i början när Ikeas fond gick in och för den tycker jag är väldigt spännande också och ni slog ihop er med ryds ryds och samglas och då fick ni en sån här budget varje Som femårsplan. 15:16 Berätta om den. Det har vi haft varje gång. 15:21 När Nalka kom in så satt vi en femårsplan och sen sålde de bolaget efter fem år. Då var det en av deras mest lyckade investeringar någonsin. Vi kom Nordicapital in, satt vi en femårsplan med dem och levererade den på 18 månader. 15:38 Och då sa de så här, okej då får vi sätta en ny femårsplan efter 18 månader. Då levererade vi den efter 17 månader. 15:47 Så att då satte de bolag på börsen istället och det var deras högsta money multiple någonsin. 15:57 Så att det har varit, vi har haft liksom otroligt höga krav på som är alltid överlevererat. Och jag tror just det där att slå femårsplanen två gånger på raken på 17-18 månader tror jag är någon form av internt rekord hos Nordicapital. Men vi har en jäkla bra Vi har ett jäkla bra team. Alla älskar att tävla. Vi har mycket gamla idrottare som gillar att ta matchen varje dag och som gillar att tävla. 16:29 Vi brukar säga att varje månad tävlar vi mot föregående år med våra månadsrapporter. Det gör vi nästan över hela Europa. Vi har verkligen ett team som älskar att tävla varje dag. 16:46 Ja men berätta lite grann om den kulturen, är det så att du har byggt hela kulturen då på att man tävlar eller? Ja men lite så skulle jag säga. Berätta lite grann, berätta om säljpriser, tänk måndagsmöten, fredags uppföljning, berätta tänket. 17:01 Ja men exakt så. 17:04 Vi har ju den här bjässen som heter Belron. Deras mest kända varumärke är det som heter Carglass som finns i Sverige bland annat. De finns över hela världen. De är nummer ett. De är ungefär åtta gånger större än vad vi är. De är ungefär fyra gånger så stora som oss i Europa. 17:22 Det är jättebra att ha en sån stor koloss som nummer ett. För vi kan hela tiden vara det snabba alternativet som springer fortare bakom, som växer snabbare, som gör mer affärer, som är hungrigare. 17:38 Det är en ganska svår position. 17:41 Att vara så stor och leda och bibehålla tempot. Men när du kommer som en utmanare och en snabb nummer två så är det en väldigt tacksam position. Och varje meter du vinner in på ettan föder ett engagemang och det föder ett sug att vilja ta ytterligare en meter och ytterligare en meter. Och det tycker jag att vi har fått in i vårt företag så att alla Alla gillar att krympa det här avståndet till den här jätten. Det blir lite David och Goliath relation. 18:18 Nu är vi i och för sig störst i Sverige men det är också den enda marknaden där vi är större än vad de är. I övrigt så är de större än oss på varje marknad och vi får verkligen anstränga oss. Vi måste vara lite bättre än dem varje dag. 18:30 Men hur drar du ner det på golvet då? Alltså vad är det för specifika saker om man börjar jobba som man kommer att märka i företagskulturen? 18:40 De är ett mycket mer centraliserat toppstyrt företag. Vi tror på att empower local management. Så vi tror på att ha lokala, incentivierade entreprenörer på varje marknad. Som vi ger möjlighet till att konkurrera. Lite Ica eller? Lite åt det hållet skulle jag säga. Men inte riktigt med samma ägande. Vi har inte den handlarstrukturen som de har. Men vi har många tidigare entreprenörer som har sålt hos oss. 19:11 Som har kvar ett delägarskap och så vidare. Där vi kan ta bort... 19:15 Back office, vi kan effektivisera deras marknadsförelse, deras booking funnel, vi kan ta över deras kundtjänst och så vidare. Så vi tar bort alla de jobbiga delarna att driva hela IT-backbone och så kan vi bara ösa på och hjälpa dem med att vinna lokal marknad. 19:34 Mm. 19:37 Spännande. 19:39 Och för säljaren som jobbar, vad märker den för något? Är det säljtävlingar varje månad? 19:45 Hela tiden. Vi har jättemycket säljtävlingar. Ser man det på dagvis? Vi har säljtävlingar i alla lager i organisationen, från ute på golvet. Vi har säljtävlingar på våra tekniker- Vem som skiftar mest rutor. Vem som lagar flest i en skott på en dag. Vem som säljer flest torka, blad, spola, vätska. Och sen så fortsätter den där tävlingskulturen hela vägen upp i varje lager. Upp till säljarna, till säljchefer, till landschefer. Upp till koncernledning. 20:16 Så vi har liksom interntävlingar i princip på alla lager i bolaget. Och hur ser din tävling ut då? 20:25 Min tävling är kanske, jag älskar att, det finns ett uttryck att man ska aldrig vara hjälte på budgetmötet, det vill säga du ska aldrig gå in och spänna bågen utan du ska alltid försöka dra ner din egen budget för att kunna slå den. 20:41 Det är vedertaget. Jag är precis tvärtom. Jag går in och maxar min budget. Och så säger de så här, oj då, här har du verkligen tagit i. Kommer ni verkligen klara det? Och sen så ska vi slå den. Så jag har inte vid något tillfället under hela min yrkeskarriär haft en nedtryckt budget för att jag ska slå den. 21:04 För mig har det aldrig varit viktigt att vinna den typen av... 21:08 Att maximera det ekonomiska utfallet för mig själv privat. Snarare tvärtom. Sätt en budget som ingen tror att du kommer leverera och så går du in och nitar den hårt. Det ger mig liksom, då får jag energi och det älskar jag. 21:21 Och du var ju också med i en säljtävling när du var yngre. Där du lyckades bra med det också. 21:28 Just det. Ja, det var inte så populärt däremot. Men vi hade en lite säljtävling även på Pilkington. Jag var ju ung. På den tiden fick jag bara jobba två gånger i veckan. För jag fick jobba tre dagar på lagret och två gånger. Och hade precis fått komma upp som innesäljare på kontoret. Och då en kväll, dagen innan tävlingen skulle börja, så tog jag... 21:50 alla telefonnummer till alla mina kollegers kunder. Och så ringde jag alla kunder kvällen innan. 21:59 Så att när tävlingen började sju på onsdag morgon eller något sånt så då började jag knacka mina order. För då hade jag sålt till alla deras kunder redan under kvällen innan. 22:10 Dina kollegers kunder? Ja, exakt. 22:12 Nej, det var inte alls populärt. Det var många av de här äldre säljarna som varit jäkligt griniga. 22:17 Men det var... Du vet när man är 20 år gammal. 22:21 Men fick man göra så? Fick man gå på sina kollegors kunder? 22:24 Jag tror inte att det fanns några regler för det. Men det fanns nog outtalat att man inte gör så. Du har ju dina kunder och någon som har jobbat väldigt länge under. Men jag tror att... 22:38 Nej, så får man nog inte göra. Det var kreativt i alla fall. Jag tycker också det. 22:42 Och idag kan jag garva åt det. Just då så var det inte så populärt kan jag säga. För de var vansinniga de andra äldre säljarna. 22:51 Men det var en kul, en jävla kul tid överhuvudtaget. 22:56 Ja, jävligt, väldigt, väldigt roligt Jag gjorde ju faktiskt också liknande när vi sålde Magic-kampanjen Då ringde jag, inte mina kollegers kunder, men alla mina kunder ringde upp på kvällen Sålde mycket och sådär, men det var kul, mycket tävlingar och väldigt, väldigt roligt Det är kul att tävla ändå Ja, det är, håller med dig, verkligen Men om man drar tillbaka lite grann till din barndom. Jag vet att dina föräldrar skilde sig ganska tidigt. 23:25 Skilde sig när jag var sex. 23:29 Ja. Hur påverkar det dig då? Kan du inte berätta därifrån? Vad minns du av... Visste du att skilsmässan skulle komma? Och du som sexåring då... 23:39 Kände du på dig? 23:40 Vad sa din pappa och mamma till dig? Jag hade faktiskt ingen aning. Jag fick reda på det. En dag så kom jag hem och sa att vi ska skilja oss. 23:50 Du och din storbror får flytta med pappa och dina systrar får flytta med mamma. Och så var det uppdelat och så sågs vi varannan helg. Så det var ett väldigt märkligt upplägg. 24:02 Min pappa hade träffat en ny, så det var att byta ut mamma från en dag till en annan. 24:08 Så kom det in en annan kvinna i huset. 24:16 Den här tiden var rätt tuff för mig, ska jag säga. Jag mådde superdåligt i den. Och egentligen hela vägen fram, han bodde med henne i tio år kanske, så från sex till femton, sexton år någonstans så var det tufft. Hon var, om du tänker dig... 24:36 Styrmodern i snövit. 24:40 Hon är liksom supervarm, superscharming jämfört med den här. Hon var liksom utstuderat elak och liksom verkligen helt enkelt inte klok. 24:53 Hade tror... 25:00 Jag vet inte vad hon hade för agenda med det hela. Vad gjorde hon för något då? Dra några exempel. Allt, allt, allt du kan tänka dig. Allt som man inte gör mot barn. 25:12 Framförallt mentalt skulle jag säga. 25:16 Försöker bryta ner det psykiskt varje dag. 25:21 njuter av att göra bort dig inför dina kompisar jag hade vänner med mig hem någon gång mina kompisar de kom aldrig tillbaka de vågade aldrig komma hem till mig hon var helt galen mina kusiner vågade knappt komma till oss för att hon var liksom hon var utstuderad riktigt jävla elak rent ut sagt mot allt och alla och var liksom knäp rent ut sagt 25:45 Berätta någonting hon gjorde mot dig som du tyckte var så jobbigt då att du bara ville bara... 25:50 Nej men jag var ju på den här liksom... 25:53 Jag spelade ju hockey på den tiden vilket var jättebra för jag hade ändå någonstans att kanalisera och jag hade någon form av dröm om att jag skulle bli hockeyproffs men det var också det som var... Och min mamma hade liksom... Hon var dagislärare hade absolut inga pengar så varje gång jag stack... För att flytta sig med mamma så sa man, bara så att du vet så får du lägga av med hockey. Hon har inte råd med det och du vet vad ett par skridskor kostar. Så det var väldigt... 26:23 Ett sätt att dra tillbaka varje gång man försökte smita. 26:29 Men jag skulle säga att det är en väldigt, väldigt tuff period. Jag är glad att jag hade min storbrorsa. Han hanterade det bättre än vad jag var. Han var tuffare och hårdare än vad jag var. 26:43 Men jag mådde superdåligt under den här perioden. 26:48 Hur såg man att du mådde dåligt? Hur såg vänner dig, lärare dig? 26:53 Till att börja med just det här att du inte ville gå hem. Jag vågade inte gå hem från skolan. Jag dröjde mig kvar för att jag visste att min pappa kommer hem i fyra, fem. Bra, då dröjde jag mig kvar till dess. Så att han åtminstone är där. Eller att jag väntade så att jag visste att min storbrorsa skulle hinna sluta i skolan så att jag kunde gå hem. Så att jag visste att han var där. 27:13 För att du var liksom rädd för att vara själv med henne. 27:16 Var du rädd för slagen? Ja, absolut. 27:20 Definitivt. 27:21 Även om det kanske var det mindre. Framförallt så var jag rädd för att... För att... 27:31 för att ta hem kompisar det var nog det jag var mest liksom för även om man kan stå ut med det som hände där så vill man ju inte heller att det ska pratas i skolan om vilken jäkla har ni sett hur de har det hemma hon den där tanten är liksom hon var vedervärdig 27:54 Men om du hade kompisar med dig, vad kunde ske då? 28:02 Hon kunde på riktigt möta uppe i hallen och skrika på sex-sjuåringar. 28:11 Skrika och gapa tills man bröt ihop framför sina kompisar. Ja, den är tuff. 28:17 Helt... 28:20 Alla fel i boken Men om det var så mycket fel Och hon verkade ju både vara Psykiskt och fysiskt Väldigt instabil Varför gjorde inte din pappa något för dig? 28:34 Jag tror att han, som många andra män som är förälskade, väljer att inte se. 28:43 Han jobbar väldigt mycket, skyddar sig lite åt det hållet med mycket arbete. Han är inte dummare att han förstod, men varför han inte gjorde någonting vet jag faktiskt inte. 28:59 Och de här sakerna, hur har det här påverkat när du själv har blivit förälder? 29:05 Jag skulle nog säga att till att börja med så hade jag ju en... Till att börja med så skulle jag väl säga att jag är precis tvärtom som förälder själv. Man är kärleksfull och man... 29:19 Men jag skulle nog säga att Jag var väldigt noga med att jag ska aldrig någonsin skilja mig. Aldrig. Det får inte ske. Mina barn ska inte behöva gå igenom en skilsmässa och växa upp med andras föräldrar eller andra vuxna. För i min värld var det ju så andra var. 29:38 Men sen gick jag igenom en skilsmässa själv dock inte initierad från mig. Så jag hade inget att sätta emot. Det blev lämnad helt enkelt. Och då Hade ni barn eller? Ja, exakt. Vi har en dotter tillsammans. Och då fick jag välja helt enkelt och bara tänka så här okej, du har ingenting att erbjuda mer än att det här blir den absolut bästa skilsmässa någonsin. Och det vågar jag nog faktiskt säga att vi har haft också. 30:09 Vi är jättebra kompisar. Jag tror aldrig vi har Bråkat vid något tillfälle och verkligen... Och det är nog en effekt av att jag vet hur det är att vara barn i en skildsmässa som är så kaotisk. 30:26 Hur stor besvikelse kände du att du ändå misslyckades med ett av dina största mål som du ändå inte kunde... 30:37 Alltså största besvikelsen någonsin. Alltså där och då så var det liksom min värld rasa. Min dotter är verkligen... Och då hade jag ju inte... 30:46 Nu har jag ju flera pojkar, två pojkar till. Men då hade jag ju inte det. Så hon var ju verkligen hela min värld. 30:53 Då känner du att du har varit en orsak till att gå samma väg som dina föräldrar gjorde mot dig. 30:59 Jag var helt förstörd ska jag säga. Och så känna också att du blir berövad 50% av tiden med ditt barn. Det borde inte vara lagligt att göra så här. Under såna begränsade år också. Ja, exakt. Du har så otroligt få år tillsammans. 31:17 80% av all din tid med dina barn träffar du generellt till de är tio år gamla. Exakt. Hur gammal var hon då? 31:24 Hon var två och ett halvt. Tuff ålder. 31:28 Eller hon var lite äldre. Hon fick ju, ja, väldigt tuff eftersom vi hade precis, alltså Isabella hade ju leukemi när hon var liten. Så hon var två och ett halvt när hon blev sjuk och var väl typ tre, tre och ett halvt när vi gick isär då. Så att, nej det var såklart en jättetuff period. 31:53 Jag tror att alla föräldrar som har haft ett sjukt barn på den nivån att du inte vet om de överlever. Var det så? Ja, absolut. Leukemi, man vet ju inte. Blodcancer väl? Ja, exakt. 32:08 Två och ett halvt år så orättvis är det inte klugt åt det. Man känner bara att tanken är vad hon har gjort under två och ett halvt år. 32:13 Hur fick du reda på det? 32:20 Vi märkte att hon började bli blek. Hon började få blåmärken på kroppen. 32:26 Hon började få lite små röda prickar som heter petecker. Hon började bli lite trött. Hon började se lite näsblod som kom utan någon direkt anledning. Så då gick vi och kollade och då hade hon ju liksom... 32:43 Superdåliga blodvärden. Hon hade jättelåga trombocyter. 32:50 Då förstod vi att det här är någon form av blodsjukdom. Det tog bara någon dag innan vi fick reda på att det var leukemi. Så det var en jättetuff period. 33:07 Just det här att du... 33:11 Jag vet att det finns jättemånga föräldrar som har varit med om det, men du vet när du lägger barnet på liksom, när man söver barnen in på operation, man lägger dem på operationsbritt så de går ut. Alltså man brister, allt inom en brister. Mm. 33:29 Det är en känsla som liksom inte går att beskriva. 33:36 Jag kan tänka mig att det är ungefär så det känns att dö. 33:38 Mm. 33:41 Hur gammal var du då då? 33:44 Jag var då 33 kanske. 33:47 Mitt uppe i karriären också. Precis runt 31 var det väl du gjorde i ditt första förvärv där någonstans. 35 blev det en ännu större försäljning. Så du var mitt uppe i det liksom. 34:01 Jag tror att det kanske på något sätt också räddade mig lite. Jag jobbade ju under ett halvår från sjukhuset. 34:08 Och jag... 34:11 På något sätt så var det ändå skönt att mellan alla de här behandlingarna, att ändå få ett par timmar medan hon sov och sätta sig och bara få tänka på någonting annat. Få jobba lite, få känna att det finns en annan värld också. 34:29 Så jag tror att det var nog lite räddning också för mig. 34:35 Jag tror min dåvarande fru, hon hade inte det där riktigt. 34:42 Jag tror kanske någonstans så... Man går in... Ja i alla fall så. Man läser på väldigt mycket. Man går in i sig själv. Varje provtagning blir en ny match. 34:54 Man kollar resultaten när de kommer och håller tummarna för att varje värde ska förbättrats lite mot föregående behandling och så vidare. Så det blir... 35:05 jag tror att jag också kanske om jag ska vara lite självkritisk så glömde jag nog bort henne lite i det där också och vi jag skulle gissa att vi eller mitt sätt att se på det är nog i alla fall att vi gjorde det lite att vi gledde från varandra lite där också i hur vi hanterade hennes sjukdom och Jag vet inte. 35:36 Ja, men en stökig tid alltså. Men sen så, nu mår hon bra eller? 35:43 Ja, hon mår jättebra. Hon fyllde 18 för ett par veckor sedan och är världens friskaste och gladaste tjej. Och tävlar i hästhoppning och är verkligen super. 35:56 Hon har verkligen blivit en supertjej. Ja, kul. 36:01 En riktigt tuff start. Jag kan inte tänka mig hur det är med ens barn också. Det är vidrigt. Och sen så kom skilsmässan där också. 36:13 Och då kändes det självklart väldigt stökigt för det är ett av de livsmålen som du själv har satt upp som du då också misslyckades med. Exakt. 36:24 Och ja... 36:29 Men du hade dina bolag, du hade till exempel dottern varannan vecka. 36:34 Så det är så livet där. 36:36 Exakt, det är verkligen så. Det är inte enkelt för någon. 36:42 Alla har sin story och det är verkligen ingen dans på rosa. Många tittar på andra och känner att gud vad de har enkelt. 36:50 Saker och ting går så lätt. Man glömmer liksom... 36:53 Att alla behöver göra sin resa. Alla har sitt bagage. 37:00 Jag vet inte, många som inte vid något tillfälle har behövt kämpa för att ta sig dit de är. 37:07 Och det tror jag ibland att man kan glömma lite. 37:11 Hur träffade du Charlotte? Du är tillsammans med Charlotte Pirelli. 37:15 Just det. 37:16 Vi hade ett företagsevent faktiskt. 37:19 En middag på Globen. 37:22 Vi hade vårt kontor där och jag var ute med några kunder. 37:26 Jag hade pratat med någon tidigare samma dag. Folk är dåliga på att höra av sig när de tycker något är bra. 37:34 Folk bara hör av sig och kastar skit hela tiden. 37:37 Framförallt sociala medier idag är det ännu värre. Men vad dålig man är på att höra av sig när något är bra. 37:43 Och vi var ute den kvällen och Charlotte hade konsert och vi hade en jättebra kväll och jag bara kände att jag ska skriva ett mejl. Så jag skrev ett mejl till henne och skrev att gud vad trevligt och bra och vad duktig du är och vi hade en superkväll och by the way så borde vi ta en kaffe någon dag. 38:04 Ja, du skrev det. 38:05 Snyggt. 38:06 Och då svarade hon inte. 38:09 Nej, men hon svarade typ tre veckor senare tror jag. Ja, typ tre veckor senare av en slump. Just den där glassnubben jag mejlade mig. 38:20 Ja, men det är väl bra om jag svarar så att hon kan anlita mig nästa år igen så att jag kan få... 38:25 Då har jag säkert massa kontakter på kunder och grejer. 38:27 Ja, lite så kanske. Jag vet inte. Men i alla fall så svarade hon några veckor senare. 38:33 Jag ska precis göra Melo. Jag ska lansera perfymer. Jag ska skriva träningsböcker. Jag ska bara röva tack för ditt mejl. 38:40 Ha det bra. Eller något sånt. Jag vet inte. 38:43 Så jag fick jobba lite. Jag fick skriva ytterligare ett brev. Och säga att det låter kul. Och så på den vägen var det. Och sen efter ett tag så började vi mejla. Och sen så började vi prata i telefonen och hon lever i en annan tidszon än vad jag gör som artist. Alltså jag är ju ingen kvällsmänniska och däremot så är jag vaken jättetidigt på morgnarna och är liksom... 39:07 Så när hon var klar med sitt och hon ringde, då var ju klockan typ 23.30 på kvällarna. Och så låg vi och snackade i telefon till typ 3-4 på morgnarna. Det passar mig väldigt dåligt. No shit. 39:17 Alltså väldigt, väldigt dåligt. Jag tycker 23.30 var ganska sent. 39:22 Ja, exakt. Om det avslutar 23.30 tycker jag att det var ganska sent. 39:25 Ja, nej då påbörjade vi samtalen. För då var hon klar med alla sina grejer som hon skulle fixa hela tiden. Så efter några dagar där på raken så sa jag det att du... 39:35 Det vore inte bättre om vi träffades istället för det här. 39:39 Du lever en annan tidszon. Och så gjorde vi det. Efter det så vart vi tillsammans. Sen har vi varit tillsammans nu snart 15 år. 39:49 Har två barn tillsammans och... 39:53 Ett lyckligt liv. Kul ju. Ja verkligen. Men jag tror att vi båda är väldigt nöjda och glada. Och vi trivs väldigt väl i varandra. Sen sällskap liksom. 40:02 Det verkar kul om man följer er på Instagram så ser man er. Ni verkar göra mycket saker ihop. Det känns som att ni är lite såhär Jag tycker nykär känns lite äckligt ord men det känns som att ni inte tar varandra för givet. Alltså ni lägger tid på varandra och hittar på saker med varandra. 40:18 Men vi är väldigt familjära båda två. Vi tycker om att göra saker men vi tycker också om att göra saker med familjen. Så åker vi och åker skidor så tar vi med oss hela familjen. Åker vi till Madiverna tar vi med oss hela familjen. Monaco tog ni med familjen då? Ja, absolut. Nej, kanske inte i år förresten. Nej, det gjorde vi inte just i år. 40:38 Då var vi faktiskt där själva. Men de flesta resorna, ska jag säga. Vi gör några själva ibland också. Men de flesta så försöker vi faktiskt ta med familjen. För att vi gillar liksom... Och vi är liksom hemmaråttor, både hon och jag. Vi gillar att göra grejer med våra barn och med familjen. Och det tycker jag liksom är... Så att det är kul att du säger det. Men så att vi... 40:59 Du ser inte oss stå på Stureplan och spruta skumpa. Eller vara ute och parta hela kvällarna. 41:06 Det är kanske inte riktigt vår... Hur löser ni dygnsrytmen då? Ni är antagligen samma dygnsrytmen fortfarande. 41:13 Nej, för det har harmoniserats lite. Eftersom hon gör lite färre konserter nu för tiden. Och skjutsar barnen lite oftare till skolan. Så nu har hon lite... 41:24 Hon har inte helt kommit in i minnen, men den är inte riktigt lika svart och vit som den var förut. Men hon är definitivt uppe längre än vad jag är ganska ofta och jag vaknar tidigare än vad hon gör på morgonen. Men det är inte så att hon lever på nätterna som hon gjorde förut. Men jag menar, är du artist? Du kanske kliver av scenen vid elva, halv tolv. 41:48 Svettig, uppe i varv. Ska liksom komma ner lite. Och dessutom kanske åka hem. Du är inte hemma för vissa kvällar, två, tre på natten. Och så såg det ofta ut för henne. Så du får en helt annan dygnsrytm av att leva det livet naturligtvis. 42:07 Jag har den sjukaste storyn faktiskt med Charles Pirelli i podden. Sjukaste storyn. 42:13 det här är såhär jag skulle intervjua Charlotte Pirelli Och då så hade jag gjort research och allting. Knackade på dörren i gamla stan. Så öppnade jag dörren. Och många av de gästerna jag intervjuar har jag aldrig träffat. Jag har aldrig träffat henne innan. 42:31 Så öppnade jag dörren. Och sen så ser jag en blond tjej stå där. Jag har inte sten, sten, sten. Det här känns inte som att det är Självås Pirelli som någonting längst bak. 42:43 Och sen bara sträckade hon fram handen. Ja, du ska intervjua mig nu. Jag bara, ja, ja. 42:47 Magdalena Graf. 42:49 Jag bara, va? Ja, Magdalena Graf. Jajamän, välkommen in. Och så tog jag snabbt upp min telefon bara. Så har jag kollat på fel vecka. Magdalena Graf var måndagen efter. Så Charlotte var på måndagen. Men jag hade liksom kollat på fel vecka bara. Så jag skulle intervjua henne också. Problemet är att jag kan ge ingenting om Magdalena Graf. Alltså noll. Jag vet bara liksom att... 43:12 Jag tror att du hade fel research med dig liksom. 43:15 Ja men jag var ju såhär, och då var jag såhär, jag kan ju inte säga till henne, du ursäkta, jag trodde att jag, det känns otroligt oprofessionellt att bara säga det. Jag sa, du jag måste gå på toaletten bara. 43:28 Och då gick jag in på toaletten och jag bara, hur länge kan jag sitta? Jag skulle behöva sitta där. Jag lägger ju ofta 3-4 timmar på en research och inte sitter på mobilen på toaletten. Då skulle det säkert varit 8 timmar effektiv tid. Men jag var så här, hur länge kan jag sitta på toaletten utan att det är weird? Och jag kom fram till 7-8 minuter utan att det känns så här... 43:51 Okej, vad är det som händer? 43:53 Så jag satt där och bara går med. Det är ju stress. Man är stressad. Det enda jag fick fram då var att hon hade ett löpande från Märktet Attrakt 2013. Som hon tyckte var helt vällös för den deras blogg. Så med de riktlinjer jag kom in till när jag fick intervjua henne. Okej. Det avsnittet släpptes faktiskt. Absolut inte ett av mina bästa avsnitt. Men det finns ett. Men jag skulle intervjua. 44:14 Vart det okej? 44:15 Hon har ju så här med positiv... 44:20 känsla till men hon har ju trippelad hd som många andra har så det var ganska enkelt faktiskt intervjuade det var ju mest som att man tryckte på en play-knapp så gasade hon bara liksom vilket är en perfekt gäst att ha när man inte kan någonting alls överhuvudtaget så det var ju magiskt men det var faktiskt den jag ska intervjuera Charlotte så den blev en en otrolig moment faktiskt vad roligt Om du skulle träffa dig själv som tioåring, vad hade du sagt till dig själv? 44:55 Oj, vad svårt. Om livet som ska komma, vad hade du gett dig för råd? 44:58 Oj, oj, oj, vad svårt. 45:00 Jag tror att jag hade gjort mig själv besviken till att börja med eftersom jag hade någon sån här... Vilket är helt sjukt, men jag trodde ju på riktigt att jag skulle bli hockeyproffs. Och det som är så konstigt är att jag inte var bra. 45:12 Alltså jag var verkligen inte exceptionellt bra på någonting. 45:19 Så det hade nog varit den första frågan från tioåringen om jag blev proffs. 45:24 Och då hade jag nog sagt att inte är så nära... 45:29 Med tanke på att jag aldrig har lyckats tjäna några pengar överhuvudtaget som idrottare så... 45:37 Är det nog bättre att jag inte blev det? 45:40 Rent ekonomiskt i alla fall. Någon som hade velat betala för mina tjänster på isen. 45:47 När kände du att det blev... För det är någonting som man eftersträvar. Jag tror att alla entreprenörer eftersträvar efter tills de har det. Och inså och ser kanske att det var inte det som var det största målet. Men man tänker att det största målet är att bli ekonomiskt oberoende. Mm. 46:04 Att man kan verkligen göra vad man vill och man slipper tänka på pengar hela tiden. 46:09 Hade du det som mål? 46:10 Ja, det hade jag. Definitivt. Alla säljare? Varenda en? Ja, verkligen. Det var en jätteviktig del. Men när man når dit så förstår man också att det... 46:29 Inte är det som, hur ska jag förklara? 46:34 Jag tror jag insåg att drivkraften och inte alls var det. Jag trodde nog att det var det. 46:39 Men när du väl når dit så drivkraften försvinner inte. 46:45 Och för mig så handlar det inte om pengar. Det handlar om någonting helt annat. 46:55 Eftersom vi säljer bolag generellt sett och tar in nya investerare var fjärde år så har jag haft möjligheten. Nu har jag sålt bolag fyra gånger. Och varje gång så säger jag, gud vad roligt, vad ska du göra nu? Och då säger jag på måndag ska jag gå tillbaka till jobbet igen. För då har jag investerat vid sidan av den nya partnern som kommer in. Och så gör jag en ny resa. 47:15 Så att jag har haft möjlighet var fjärde år i princip att kliva av och strunta och jobba. Men jag tycker fortfarande att det är väldigt, väldigt roligt. Jag tycker det är kul att bygga företag. Jag tycker det är kul att tävla. Jag tycker det är kul att se hur mycket bättre vi kan göra det här. Hur mycket större bolaget kan bli. Och det handlar inte om pengar för mig överhuvudtaget. Det handlar om något helt annat. Jag tror att jag... 47:39 njuter av att vara duktig det ger mig någonting någon bekräftelse själv att jag gör något som är bra att jag gör något för andra som är bra att folk trivs i vårat företag jag kan på allvar säga att jag aldrig varit så glad som när mitt management team fick utbetalning på sitt första management incentive program och vi hade När jag hade femton pers i mitt team som fick tjäna sina första miljoner och fick bli miljonärer allihopa. 48:17 Alltså då var jag superlycklig. 48:21 Så att mer glad för dem än vad jag var för de pengarna jag tjänade själv, ska jag välja att säga. 48:31 Så då kan man säga så här att Om jag läser allting rätt nu så känns det som att en av dina största drivkrafter det är att få bekräftelse. Alltså bekräftelse, prestation. 48:45 Att du ska... 48:48 Sannolikt skulle jag säga det. Känslan att göra någonting som är bra. Känslan att göra något som blir bra för andra. 49:00 Det är viktigt för mig. 49:03 Mm. 49:05 Har du någon tanke på vad den kan komma från? 49:09 Såklart. Jag förstår att det kommer från när man går tillbaka och ser till det här... 49:21 När man ser till uppväxten och de problem jag hade då. Och det här att aldrig någonsin bara den gjorde så var det aldrig tillräckligt bra. Allting var alltid fel. 49:31 Så det är klart att jag förstår att en stor del av drivet kommer därifrån. 49:37 En stor del av drivet att visa att man kan klara av. 49:41 Självklart. 49:43 Det tror jag inte man behöver vara någon superpsykolog. 49:46 Det är ju ganska bra ändå ju. Alltså man kan se det så också. Man kan tänka om det inte hade varit så. 49:54 Man vet ju inte vilka egenskaper som är genetiska och vilka man hade haft ändå. Och vilka egenskaper som kanske har förstärkts eller som har förändrats utifrån hur man påverkas av miljö. 50:07 Mm. Ja, det är ju svårt. Det kan ju vara självklart att det kan ha varit så också. För jag kan känna igen mig där. Jag har ju också alltid varit så. Mina största grejer har ju varit att jag vill visa mig vinna månaden säljare och årets säljare och bara slå rekord. Klara budgeten så snabbt som möjligt. Det var ju också klabannade ju också likadant. Vi klarade ju ofta budgeten i januari, hela vår årsbudget som vi hade på när vi jobbade som säljare. 50:35 Det var också därför han ringde mig varje år i januari och sålde sjukt dyr radioreklam varje år. 50:39 Prisvärd. 50:40 Och det har det ju varit. Han ringer ju fortfarande mig någon gång, jag ska inte säga att han ringer varje år, men någon gång emellanåt i alla fall. Och säger att det är tack vare honom och hans radioreklam. 50:53 Mycket brukar du skicka över i pengarna då. 50:56 Du har redan betalat ganska mycket. 50:58 Jag vet att han har ställt i fjällen och allting. Det är säkert mycket av det som ligger... Ja, men... Kul. Något som jag också vet är att du är extremt... Din pappa, han var ju inte så pedantisk som du är. Jag vet att han hade många bolag i konkurs. 51:21 Och du har ju blivit totalt omvänd. Berätta lite grann hur han... Skötte business förut. 51:28 Han har alltid varit egenföretagare. Han hade takfirma. 51:33 Kanske en av de bästa säljarna jag har träffat. Han skulle kunna sälja is på Grönland. Men fullständigt hopplös när det kommer till... Administration. Allt. Governance och... 51:49 rubbet hans bolag levde i snitt skulle jag säga två år och då tror jag att det är generös och sedan så kom det ett nytt bolagsnamn då stod det något annat på liksom kuverren och det stod något annat på bilarna och så hade han satt upp ett nytt bolag så han satte sina bolag i konkurs Han skötte liksom inte betalningarna som han skulle och så vidare. Och sen så satt han upp ett nytt bolag och så körde han. För oss så var det liksom ingen skillnad. Det var bara det att det stod olika namn på bilen vartannat år i princip. 52:22 Men en exceptionell säljare. Han kunde fastän sälja vad som helst. Men hopplös administrativt. Och allt annat än pedantiskt. Det var rörigt överallt. 52:34 Vilket har gjort att jag... Eller vilket har gjort vet jag inte. Men sannolikt har det gjort att jag är precis som en. Jag är superpedantisk. 52:41 Jag tycker... Jag mår dåligt när det är rörigt. 52:45 Jag går runt och städar konstant. Jag plockar och fixar. Jag är pedantisk när det kommer... 52:56 Jag är privat och är pedant när jag driver mina bolag. Jag hantvättar fortfarande mina bilar varje vecka. Jag är väldigt så. 53:07 Kommer Charlotte hem och hennes bil är smutsig- då går jag ut och tvättar den för jag tycker inte om smutsiga bilar. Man får... 53:19 Man får ta det goda med det onda. Jag vet att det inte är helt supersunt. Men jag trivs verkligen när det är ordning och reda överallt. Och det genomsyrar över mina bolag. Jag har alltid varit väldigt noga om att göra allting by the book. Allt är superrent i böckerna och gör verkligen allting. 53:37 Man undrar ju bara hur din garderob ser ut. Det känns lite American Psycho över den. 53:42 Är det så? 53:43 Ja. 53:44 Är det så här i färgnyanser? 53:47 Super, super färgnyans. Ja, den är jätte, jätte, jätte välordnad. Det är liksom allt? Ja, jag har en jättestor garderob och så varje gång jag ska ut och resa så går jag upp i god tid, lägger upp allt i mitten, viker och fixar och liksom tar min tid i garderoben innan jag åker. 54:08 Hur stor är den typ? 54:10 150 kvadrat kanske. 54:14 Men då är ju min fru, ska jag säga. Och hon tar upp en ganska stor del av den också. Så vi delar ju faktiskt. 54:18 Men den är stor. Och har du några knep då? Hur tänker du kring gallernas mellanrum mellan varandra? 54:28 Tänker du på sånt också? 54:30 Jag behöver inte tänka på det. Det blir alltid... 54:35 Perfekt. För du ser ju om det är någon som felar och då rättar man ju till den lite. 54:39 Ja, fast om du har en jättelång, du har ju en stor garderob där. Och då har du liksom en och en halv meter utan saker. Köper du saker då bara för att det ska fylla ut? 54:49 Nej, fast jag har aldrig en och en halv meter utan. Då glesar du ut hela vägen så att det liksom är luftigt. 54:54 Ja, skönt. 54:57 Stryskar du kalsongen också? 54:58 Nej, det gör jag inte. Nej, okej, okej. Fast jag sköt i tvätten. Vad sa du? Jag sköt i tvätten. Tvättar du också? Ja. Alltid. 55:08 Jag gillar när det är ordning och reda i tvättstugan. Men är det inte ganska mycket att tvätta då? Jo, det kan det vara. Men jag gillar det. Jag har en sån här grej att jag gillar när saker och ting... Vi har två tvättmaskiner, två torktumlare. Och jag gillar när saker och ting går samtidigt. Det bästa är när jag fyller diskmaskinen och sätter igång den. Och så kör jag två tvättmaskiner samtidigt. Och känner jag att saker och ting samverkar och jobbar för mig samtidigt. 55:30 Det känns ungefär som när man placerar pengarna på börsen. De jobbar när man sover och går runt. 55:38 Men det bästa är om du kan ha flera gånger. Kan du dessutom ha en självgående gräsklippare så att du känner att nu är det många grejer som jobbar samtidigt för en utan att man liksom... 55:47 Ge en lista på fem saker om Charlotte skulle fråga dig. Hon kan säkert de här i huvudet på dig. Vad är det för saker som du stör dig på mest som är tvärtom? Är det ovårdade naglar? Är det några saker som du lägger märke till dig? Skitiga bilar? Är det något som du bara... Småprylar som man lägger. Topp fem lista saker som du stör sig på. Om det hade varit en anställningsintervju så är det någonting som du hade kollat på. 56:14 Alltså du menar hos Charlotte? 56:15 Nej, inte Charlotte, men allmänt. Som jag riktigt stör mig på? Ja, som du kan stör dig på, ja. 56:24 Ja, men röra överhuvudtaget tycker jag är liksom... 56:28 Folk som, alltså när det är rörigt hemma, alltså diskbänkar och sånt som är massa kraft på tycker jag är handfat. När folk liksom har lagt massa prylar, handfaten ligger såhär halsband och örhängen och grejer. Handfaten är förstår jag inte riktigt. Det tycker jag är en sån grej. 56:50 Bilar definitivt, alltså smutsiga bilar och framförallt när de är smutsiga invändigt. När det ser ut som om folk har bott i bilen, då undrar man ju liksom. Han är ingen dammsugare. Men jag har lite sådana här små... 57:03 Men jag har många bra sidor också, ska jag säga. 57:06 Men jag har definitivt många... 57:08 Nej, det är OCD. Nej, inte OCD. ADHD, det är motsatt till ADHD. 57:13 Men jag har faktiskt ingen sån här ADHD-tendens, skulle jag inte säga. Jag är ganska tvärtom. 57:20 Men då måste du också vara på presentationer. Om det ligger ett streckfel i presentationer och sådana grejer, att du kan... 57:27 Nej, men däremot så har jag ganska bra siffror. Jag ser ganska snabbt om siffror inte hänger. 57:34 Jag får ganska ofta material skickat till mig som vill att jag ska läsa eller vi gör DDR eller så vidare. Jag har ganska bra blick för att jag kan se att oj då här är ett räknefel. Jag är ganska snabb över överslagsräkning. 57:49 Så jag gör ganska ofta överslagsräkningar på saker hela tiden och kan se att det här hänger inte riktigt. 57:55 Men nej, jag är inte en sån som kan se sträck i presentationer och se ett stavfel på 100 mils avstånd. 58:05 Men du, ni har gjort över 200 förvärv. 58:07 Berätta lite grann några case och hur man ska tänka kring förvärv. 58:13 Min första har varit att alltid, alltid, alltid göra rätt för sig. För att jag tycker att i en affär ska det finnas två vinnare. Jag ser ingen glädje att gå ifrån en affär och ha vunnit inom situationstecken där jag har tryckt till någon på ett sätt som har varit... 58:31 Vill man göra förvärv och vill man göra förvärv i samma industri som vi gör så är det väldigt viktigt att ha ett bra track record. Jag vill att alla som jag har köpt bolag av ska säga att Anders och Kerry var bra killar och de gjorde det här på ett jäkla bra sätt. De har tagit hand om personalen efteråt och de pröjsade schysst och allt som de sa att de skulle göra var också det som de gjorde sen efteråt. Det tycker jag är viktigt. 59:02 Och jag vet att vi har vunnit extremt mycket affärer i Europa på grund av att vi har väldigt gott renommé. Så att folk som vill sälja väldigt ofta så i den här klassiska branschen så är det väldigt ofta de går igenom generationsskifte och generationen efter kanske inte vill jobba på det sättet. Vilket gör att de behöver sälja bolaget. 59:29 Och där har vi blivit den naturliga partnern. Så det är oss man ringer till. 59:36 Man skulle kunna ringa till våran konkurrent också. Det gör man kanske ibland. De har en lite annan approach och är lite mer... 59:44 arroganta och också tuffa i sin approach ställer också lite för stora krav på lokala entreprenörer det är klart ska du köpa vi köpte ett bolag förra året för en och en halv miljard i Frankrike då gör vi en jättestor DD då krävs det ju verkligen att man gör jobbet ordentligt både finansiell DD och kommersiell DD Men ska man göra tilläggsförvärv i städer, i länder där vi redan finns, så vet vi ju redan allt. 60:21 Varför belasta entreprenören med en massa jobb där han ska känna sig dålig? För det här är ju sånt som han... Det frågebatteriet som du skickar in, om du belastar det till en lokal företagare så känner han ju bara att fan vad jag är dålig, jag är ingen riktig företagare, varför kan inte jag svara på de här frågorna? För du har inte tillgång till den datan. 60:43 Vi är extremt lätta att göra med. Vet vi omsättningen i princip så vet vi vad vi kommer tjäna på det här förvärvet och då kan vi också göra en schysst stil för båda parter direkt. 60:51 Där han kan gå iväg och känna att fan jag gjorde det här bra. Det här har varit en riktigt bra exit för mig och jag kände mig vass och duktig genom hela processen. 61:02 Där är det nog skillnaden skulle jag säga. Gör vi jättestora plattformförvärv så kan vi vara superjobbiga med jurister och med ekonomer och annat. Men gör vi tilläggsförvärv i länderna så försöker vi vara så smidiga som möjligt och verkligen respektera de lokala företagarna och betala fair. 61:26 Inte försöka köpa så billigt som möjligt utan hellre lägga till någon krona på köperskillningen och känna att vi gör rätt för oss. 61:36 Och det har skapat ett jättestarkt renommé över hela Europa. 61:41 Berätta om något case där kanske konkurrenten var inne eller där det var sådana speciellt där ni lyckades stänga affären. 61:47 Hur många som helst. Jag har tagit upp i något tillfälle. Vi köpte ett bolag i Wales en gång. Där det var ett bolag i fjärde generationen. 62:00 Och då, det var lite roligt för där var vi överens om, jag tror prisförhandlingen tog typ 1,30 eller någonting. Alltså minuter. Det var en no-brainer. Det här vill jag ha, okej, perfekt. 62:15 Det är fair, tyckte vi. Men hennes viktigaste point var att Steve har jobbat på det här företaget i 50 år. 62:23 nere på lagret. Hur tar ni hand om honom? På vilket sätt? För det här är viktigt för mig. Det här är min morfars fars företag som grundades på 1800-talet. 62:35 Jag har redan så dåligt samvete för att jag säljer det här men jag kan verkligen inte driva det vidare utan på vilket sätt kan ni driva? På vilket sätt ska ni ta vid mitt bolag? Hur kommer ni driva det? Och framförallt vad händer med Steve och hans kollega här nere? På vilket sätt tar ni? Så där var det mycket viktigare än köpeskillningen. 62:53 Sen kommer du till andra där köperskillningen är allt och där det är det viktiga. Men jag skulle nog säga att generellt så skulle jag säga att det absolut viktigaste för de entreprenörer som vi köper av är vad som händer med bolaget efteråt och hur vi tar det vidare. 63:08 Eftersom det är så hårda krav idag för att driva företag så är det väldigt många som inte orkar De orkar inte med hela governancestrukturen, de orkar inte med att kanske ligga uppkopplade mot bilfabrikanterna för att få tillgång till deras reparationsanvisningar. De klarar inte med den typen av investeringar som verksamheten kräver idag för att klara av att kalibrera säkerhetssystem i bilar och så vidare. 63:35 Däremot när vi kommer in och tar över det så väldigt ofta så blommar de upp igen och känner att jag har sålt det här. Jag har kanske en earn out på två år. Nu har de två åren gått. Kan inte jag få jobba vidare? Kan inte jag få vara anställd istället? Jag älskar det här. Så helt plötsligt så ganska många av de entreprenörer som vi har köpt är faktiskt kvar i bolaget än idag och väljer att jobba vidare som anställda för att de tycker att vi har avlastat så mycket jobb. 63:59 På den tunga sidan vilket gör att de kan ägnas åt det de tycker om vilket är att driva affärer. 64:07 Om vi ska gå in på några entreprenörs- och ledarskapstips. Om du skulle dra några av dina absolut bästa ledarskapsråd. Vad hade du sagt då? Vilken bra fråga. 64:21 Jag tycker om att lead by example. Jag tycker om att vara ute där fortfarande och jag är jättenoggrann i alla våra internmöter så säger jag fortfarande nu vi börjar bli ett stort företag. 64:36 Men kom ihåg att vi fortfarande är ett litet företag. Vi är ett entreprenörslätt familjebolag. Låt oss fortsätta att ha det mindsetet oavsett trots att vi växer. 64:47 Bygg inte på dig en massa hierarkier. För det är det klassiska. Du anställer en jurist och dagen efter har den personen anställt två juniorer under sig. Du anställer en operation och dagen efter har de två konsulter under sig. Varje person du anställer in bygger lager i... 65:07 I organisationen. Jag vill ha en så liten topporganisation som möjligt så att vi kan vara snabba, agila och vi kan ha korta beslutsvägar. 65:23 Ner med ansvaret så djupt ner som möjligt i organisationen. Så jag trycker ut vår P&L hela vägen ner. Vi har P&L-ansvar hela vägen ner på workshop-levels. Och vi har väl idag 5 000 anställda. Vi har väl ungefär 2 000. 65:43 Inte riktigt. 1500-2000 workshops runt. Alla har sitt eget P&L-ansvar. Så tryck ner så mycket ansvar som möjligt. 65:51 Vad är P&L? Resultatrapporten. 65:54 Du är ansvar för din profit and loss. Alltså din resultaträkning på anläggningen. 66:01 Försök att trycka ner så mycket. Decentralisera ansvar, då växer också individerna. Ta bort däremot, lyft bort alla tuffa delar, back-office-funktioner. 66:13 Allt som inte gör att de ska fokusera på det som de är bra på. Exakt. 66:17 Ta bort kundtjänst, ta bort IT, ta bort... 66:21 Det känns som att vi har en koncept. Ja, helt och hållet. Folk vill ju laga glas. Folk får inte sitta och hålla på med fakturor eller sitta med kunder eller sitta med en massa skatter, administration och sånt. Precis. Så vill inte folk göra. Exakt så. 66:35 Och så trycker du ner ansvaret och så sätter du upp målsätter och tävlar. Då har du byggt en bra bas. 66:45 Och sälj då? 66:47 Vi är inne på det lite grann med tävling men hur får man en organisation att sälja så mycket som möjligt? 66:53 Jag tror att genom att göra precis det jag sa, ta bort alla tråkiga delar som gör att du tar bort säljtimmar. 67:01 För att om en duktig säljare ska sitta och knacka order, om en duktig säljare ska sitta och dubbelchecka att faktureringen blir okej. 67:11 Alltså, ju mera systemdelar du kan bygga bort så att du frigör den typen av... Sen kommer det ju ner till att naturligtvis du måste ha rätt typ av individer. 67:23 Alltså du kan ju inte ha en defensiv mittfält där som ska göra flest mål. Det funkar ju inte. Utan du behöver ju bygga ett team så att säljarna kan få skina så att säga. 67:37 Det är ju precis samma som ett fotbollslag. Ska du ha forward som gör mål, ja då behöver du ha... Två mittbackar, du behöver wingbacks, du behöver en defensiv mittfältare, du behöver en offensiv mittfältare framför som kan orkestrera. Och sen så ska ju säljarna exekvera längst fram och det är ju anfallarna. Så det handlar ju om att ta in olika typer av individer, inte alltid den du tycker kanske är den schysstaste kompisen som du har, utan snarare vilken typ av individ och vilken typ av roller jag söker. Sen bygger du det därifrån. 68:10 Vad har det för saker du vill göra innan du dör? 68:13 Oj. 68:17 Har du några saker som du vet av på den här planeten innan du blir gjord? 68:22 Jag tycker att vi är så bra på att göra saker hela tiden. Men jag tycker inte att vi skjuter på saker. Vill vi åka skidor så åker vi skidor. Vill vi klättra i berg så gör vi det. Vill vi åka på semester så... 68:36 Jag spelar tennis typ fyra dagar i veckan. 68:40 Åker nästan på alla Grand Slam-tävlingar. 68:44 Jag tycker att jag har en bra... 68:47 balans i livet där jag inte behöver skjuta upp saker jag vill göra till senare utan jag tycker att vi gör alla de sakerna som vi som vi Som vi vill. Jag tror inte att jag har någon sån här grej. Jag är inte sugen på att åka till månen. Jag har inte någon dröm av att åka U-båt. Jag har inte någon sån här... Jag tror inte att jag har någon sån här riktig... 69:14 Jag är ganska tillfreds med det jag är och det livet jag lever. 69:18 Jag skulle vilja ha en väsentligt mycket bättre volley i tennis. Men det är inte direkt... 69:22 Jag tror du skulle säga Volvo. 69:24 Ja, Volvo. 69:25 Väsentligt mycket bättre än Volvo. 69:29 Men vad tror du om världen då? Är det något du oroar dig för? Verkligen, hela tiden. 69:34 Det ligger ju min natur att oroa mig. 69:35 Jag är orolig över många saker som jag tycker är på väg åt fel håll. 69:44 Jag tycker att vi tittar dels vad vi befinner oss i Sverige just nu, vad vi befinner oss i världen. 69:52 Jag tror att kollar vi nu på... 69:58 USAs... Om man ska titta på det globalt så har vi alltid förlitat oss på att USA är storbror och vi har dem som beskyddar oss i ryggen. Jag tror inte att någon föreställde sig att den storbrorn helt plötsligt skulle svika oss på det sätt som jag tycker USA har gjort. 70:19 Att de helt plötsligt... Och var polare med Ryssland. Ja men exakt. Och säga såhär, du vet du vad, vi tänkte ta Grönland från er. Varför det? Ja, därför att jag fick inte Nobels fredspris. Och nu är jag sur på det och därför tänker jag ta Grönland. Det är ju helt otänkbart. Tänk dig Obama, att han skulle ha liksom, det är fullständigt... 70:37 Han har ju typ blivit avsatt känns det som. Alltså för att det hade varit såhär, det hade blivit sån... 70:41 Men det har blivit normaliserat. Vi har liksom en galning i Vita huset som står för det ena korkade efter det andra och beter sig verkligen som en fullständig galning. Och det har blivit normaliserat. Vi höjer knappt på ögonbrynen än längre. 71:05 Jag är jätteorolig för vad världen är på väg. Jag tycker att vi i... 71:11 Europa har på väldigt många sätt väldigt liknande uppfattningar och jag tror att vi kommer att hitta vägar att samverka. Även om Frankrike kanske står ut lite och alltid vill gå sin egna väg så tror jag ändå att vi kommer att hitta vägar där vi kan samverka. Sen ligger vi lite efter i våra försvarssatsningar definitivt. 71:32 Har man då en maktfullkomlig galning i Moskva. Och sen en annan galning i Vita huset. Och sen så har du ju osäkerheten med vad som händer med Kina och Taiwan och så vidare. Så jag är ju superorolig. Vi hade behövt fler... 71:58 Vi hade behövt mer stabilitet av världens stora ledare än vad vi har just nu. 72:04 Och det gör mig orolig. 72:06 Det låter som att du är lite orolig för tredje världsskrig. 72:11 Ja, alltså det tror jag att alla är. Jag... 72:18 Jag tror inte att Ryssland har resurser att gå vidare. De har bränt mycket och tittar man på hur deras ekonomi går så är den ner i källaren. 72:28 Jag tror inte att de kommer ha resurser att dra vidare. Men jag vill heller inte att vi ska stå där och Och se, vi behöver rusta upp och vi behöver vara beredda. 72:40 Vi i Sverige behöver vara beredda, Finland behöver vara beredda, som närmsta granne, Polen behöver vara beredda. Men jag tror att vi i Europa kommer att, jag tror att vi kommer att stå starkt, men jag är orolig för andra delar av världen. 72:57 Ja, det är en orolig tid vi är i just nu. 73:01 Och tiden framöver för Frera, blir det förkällning? 73:07 Eller blir det börsen? Vad tror du händer? 73:11 Ja, det är ju... 73:13 Generellt sett så kan man säga att vi brukar ju skifta ägare var fjärde år ungefär. Och nu har det gått fyra år så det är väl sannolikt så att någonting kommer att ske eftersom vi också har gått väldigt bra och överlevererat mot alla planer. Tittar man på när vi köpte ut bolaget från börsen 2022 så har vi ju tredubblat bolaget i storlek och fyrdubblat vinsten. Så att vi har lyckats att växa... 73:38 väldigt starkt men vi har också förbättat marginalen det skulle väl kunna börja för att de partnerna som vi är inne i idag skulle vilja göra en exit så att någonting kommer säkert ske för min del så är det viktigt att alltid växa med skala det finns jättemånga compounders där ute, det finns jättemånga förvärvsbolag de flesta går ut och säger att hej vi ska köpa jättemånga bolag och sen ska de bli värda, vi köper dem på multipel Fem, sex, sju. Och sen så ska de upp i mamma och då blir de värda 20 eftersom moderbolaget är värt 20. 74:13 Jag har lite svårt för den matematiken. Jag får inte riktigt ihop den. 74:17 Jag förstår inte varför ett bolag ska vara värt tre gånger så mycket över natten bara för att de har blivit uppköpta. 74:24 Det jag tror och det vi försöker göra- det är att vi försöker konsolidera alla våra förvärv. Så vi köper bara bolag inom vår industri- där vi känner att det här bolaget tjänar X idag. När vi kommer in så kommer det bolaget tjäna mer- på grund av att vi sätter in hela vårt koncept- vi tar ut synergier- Tillsätter vårt inköpsavtal och så vidare. Så vi vet redan att vi kommer att lyfta marginalen på det här bolaget. Och det tycker jag att vi har visat nu sen 2022. 74:56 För det är inte jättemånga bolag som lyckas att tredubbla omsättningen och ändå förbättra vinsten. De flesta som gör det får ju liksom en lite utspädning på vinsten. Åtminstone under en tid i början medan du jobbar med bolagen. Och sen är tanken att man ska höja vinsten över tid. Men det vi har gjort är att vi har kortat den processen och vi är extremt duktiga på att höja vinsten i alla våra portföljbolag som vi köper och inkorporera dem under samma bolag. 75:30 Så att när många andra bolag kanske är en... En lös portfölj av olika bolag så är vi ett homogent bolag som hela tiden konsoliderar marknaden och tar ut skalfördelar vilket gör att vi växer med skala. Vi växer alltid vinsten mer än vad vi växer omsättning. 75:53 Stort, stort tack att du kom hit Anders. Det var jättekul att prata med dig och en otrolig resa som sagt. Från att man startade ett glasbolag nummer 25 till att det är många miljarder idag hur stort det har blivit. Så stort, stort tack att du kom hit Anders Jensen. 76:09 Supertack.